Airtable の代替案としての SDR: B2B 顧客管理と販売追跡

Bika

August 14, 2024

2 min read

SDR のためのオートメーションツールの必要性

SDR の業務では、B2B 顧客管理と販売追跡などの多くの問題に直面します。これらの問題を解決するために、オートメーションツールの利用が不可欠です。通常、Airtable が最初に考慮される選択肢の一つですが、Airtable の代替案として、Bika.ai のテンプレート「B2B 顧客管理と販売追跡」(https://bika.ai/ja/template/crm-b2b-sales)を検討することもできます。

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Airtable と Bika.ai: 主要機能の比較

Airtable と Bika.ai を比較してみましょう。

機能	Airtable	Bika.ai
価格設定	無料プラン提供、有料プランは 20 ドル/ユーザー/月から	無料プラン提供、有料プランは 9.99 ドル/ユーザー/月から
プラットフォームタイプ	ノーコードデータベース	ノーコード AI オートメーションデータベース
使いやすさ	ベース構造はノンテックユーザーにとって複雑	ディレクトリツリーで、一般ユーザーにとって使いやすい
データベースごとのレコード数	ビジネスプランでは最大 125,000 レコード/ベース	チームプランでは最大 1,500,000 レコード/データベース
オートメーション	基本的なオートメーション機能、トリガーとアクションに制限	高度なオートメーション機能、豊富なトリガーとアクション
テンプレート	オートメーション機能を含まず、公開・共有不可	プラグアンドプレイの AI 自動化テンプレートあり、公開・共有可能
ストレージ	100GB の添付ファイル/ベース	800GB/スペース
API	限定的な API	API ファーストのプラットフォーム、すべての機能が統合エンドポイント

Bika.ai は、Airtable と比べて以下の点で優れています。

直感的な UI レイアウト Airtable の UI は「ベース」の概念に基づいており、データベース用語に不慣れなユーザーにとって学習曲線が高いです。一方、Bika.ai はディレクトリツリーを使用しており、柔軟なクロステーブルリンクと様々なリソースの管理が容易です。
150 万レコード/データベース Airtable のビジネスプランでは 125,000 レコード/ベースが上限ですが、Bika.ai のチームプランでは 1,500,000 レコード/データベースをサポートしています。
ミッションとワークフロー統合型 AI オートメーション Airtable のオートメーションは基本的で手動設定とモニタリングが必要ですが、Bika.ai は AI ドリブンで効率的です。
プラグアンドプレイテンプレート Airtable のテンプレートにはオートメーション機能がなく、共有もできません。Bika.ai は豊富なテンプレートを提供し、公開・共有も可能です。

Bika.ai の B2B 顧客管理と販売追跡テンプレートの設計背景

Bika.ai のチームは SDR コミュニティを研究し、業界とユーザーニーズの深い知識に基づいて、市場の実践を組み合わせてこのテンプレートを設計しました。

Bika.ai の価値と SDR のシナリオへの適用

Bika.ai の B2B 顧客管理と販売追跡テンプレートは、以下のような価値を提供します。

効率性の向上
時間の節約
エラーの削減
カスタマイズ性
利便性
コストの削減

具体的なシナリオとしては、以下があります。

製造業販売マネージャー：販売プロセスの管理、売上予測、顧客対応の追跡、販売戦略の最適化
金融マーケティングディレクター：顧客関係ネットワークの構築、マーケティング活動の計画、顧客プロファイルの分析、パーソナライズドマーケティングの実施
医療業界ビジネス開発マネージャー：新規顧客の開発、販売リードの追跡、パートナー関係の管理、販売コンバージョン率の改善
IT セールスリーダー：販売チームの管理、販売目標の設定、販売メトリクスの監視、販売プロセスの最適化
小売地域販売マネージャー：店舗販売の調整、顧客関係の管理、顧客の購買習慣の分析、プロモーション戦略の開発
不動産販売ディレクター：販売チームの管理、販売実績の予測、マーケティングチャネルの開発、顧客満足度の向上
教育市場オペレーションスペシャリスト：市場調査の実施、マーケティング活動の計画、学生/保護者情報の管理、エンロールチャネルの最適化
運輸物流販売リーダー：新規顧客の開発、顧客関係の維持、販売機会の追跡、サービス品質の改善
政府調達スペシャリスト：サプライヤー情報の管理、調達ニーズの追跡、調達プロセスの最適化、調達効率の向上
エネルギー業界ビジネス開発スペシャリスト：潜在顧客の開発、販売リードの管理、販売進捗の追跡、コンバージョン率の向上
ホテルマーケティングマネージャー：マーケティング戦略の開発、顧客データの管理、予約チャネルの最適化、顧客ロイヤルティの向上
建設マーケティングスーパーバイザー：入札情報の管理、プロジェクトの進捗の追跡、サプライヤー関係の維持、受注率の向上
農業販売マネージャー：販売代理店/代理店の関係の管理、市場需要の分析、製品ポートフォリオの最適化、売上高の増加
飲料食品販売スペシャリスト：新規顧客の開発、注文情報の管理、顧客の購買習慣の分析、顧客満足度の向上
化学業界販売ディレクター：販売目標の設定、販売チームの管理、販売チャネルの最適化、販売成績の向上

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Airtable 代替案 Bika.ai の B2B 顧客管理と販売追跡テンプレートの使用方法

AI 自動化で顧客を管理し、あなたまたはあなたの営業チームに毎週訪問記録を書くよう促します。企業組織をターゲットにした B2B 営業チームに適しています。

テンプレートをインストールした後、BIKA への参加招待とテンプレートガイドが届きます。
人材と組織のデータベースを探索して、お客様の情報を管理します。
訪問データベースを使用して、営業チームの訪問記録を記録します。
自動化機能が自動的に動作し、週次まとめを送信し、毎日の訪問任務を配信します。

Airtable から Bika.ai への切り替え方法

Airtable から Bika.ai への切り替えは簡単です。

Airtable からデータを CSV または Excel 形式でエクスポートします。
Bika.ai にサインアップし、データインポートツールを使用してデータを転送します。
Bika.ai でオートメーションテンプレートを設定して、直ちに AI オートメーションのメリットを体験できます。

Bika.ai の B2B 顧客管理と販売追跡テンプレートを使用して、SDR 業務の効率と成果を高めましょう！

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